Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как найти востребованную нишу для бизнеса

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Введите правильный номер телефона. Please enter letter, number or punctuation symbols. Как защитить интернет-магазин от хакеров: 10 обязательных шагов. Как быстро добавить компанию на Google Карты?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Выбор ниши для бизнеса – как его сделать и не ошибиться?

В этой статье рассматриваются вопросы грамотного позиционирования бизнеса в высококонкурентной среде. Первый вопрос, который задает себе любой предприниматель, всегда касается выбора ниши для своего будущего бизнеса, поиска перспективного направления для работы.

Давайте разберем стратегию этого выбора на практических примерах. Начинающий бизнесмен находится примерно в такой же ситуации, что и вчерашний подросток, ищущий себе профессию и дело жизни: оба вынуждены решать для себя, чем заниматься, чтобы деятельность приносила удовлетворение и высокие доходы.

Универсальных ответов на подобные ответы, конечно, нет. Как и выбор профессии, выбор ниши для бизнеса — всегда глубоко личный вопрос. Кроме того, приходится учитывать массу факторов внешней среды, которая постоянно меняется. Мы живем в достаточно благополучном мире и имеем доступ практически к любым товарам и услугам, и сложно найти такую нишу, особенно в интернет-торговле, которая еще не была бы занята, и такую потребность, которую еще не удовлетворили бы конкуренты.

Кажется, что на рынке есть буквально все, и предложение сильно обгоняет спрос. Выбор направления, ниши и специализации для собственного бизнеса в условиях, когда тебе составляют конкуренцию тысячи других предпринимателей — задача нетривиальная, требующая творческого подхода и трезвого анализа сложившейся обстановки, опоры на опыт других бизнесменов. Любой бизнес независимо от ниши, которую он занимает является живым организмом, который функционирует по своим правилам и активно реагирует на изменения вокруг.

Во многих рыночных нишах сложилась, казалось бы, парадоксальная ситуация: мирное сосуществование одновременно двух промышленных гигантов, приблизительно равных по доходам, масштабам бизнеса, производимой продукции и целевым аудиториям. Как же так получилось, что обе компании процветают и не мешают друг другу? Если приглядеться внимательнее, то станет ясно, что, несмотря на всю схожесть, бизнес-ниши этих предприятий все-таки не идентичны, и грамотный выбор целевой аудитории, ассортимента, маркетинговой политики дал им возможность не только избежать конкурентной борьбы, но и закрепиться на рынке.

У всемирно известного производителя одежды Inditex имеются два бренда — Bershka и Zara. По идее, они должны конкурировать между собой за покупателя, поскольку их товары продаются в одних и тех же торговых центрах. Но Zara ориентируется на взрослых женщин от 25 и старше , ведущих размеренную жизнь и предпочитающих строгую и качественную одежду, а Bershka одевает подростков и молодых девушек, склонных к экспериментам, ярким цветам, погоне за модой.

Такое разграничение аудиторий и правильный выбор бизнес-ниш позволил обоим брендам получать свои доходы, и наличие у каждого из них линий одежды, охватывающих смежные сегменты, не особо меняет дело.

Организуя новый бизнес и осуществляя выбор ниши для него, сначала необходимо оценить рыночную среду: ее емкость, наличие конкурентов и их характеристики, конъюнктуру. То есть ответить на вопросы о том, что, кем и по какой цене продается. Обратимся к примерам из жизни. Предположим, некий мастер решает открыть ювелирную мастерскую, специализирующуюся на ремонте украшений. В городе уже имеется несколько фирм, оказывающих такие услуги.

Для того чтобы стать конкурентоспособным и отвоевать себе часть клиентов, владелец будущего бизнеса должен более четко его позиционировать, ограничившись только услугами по ремонту и диагностике изделий, содержащих бриллианты. Таким образом, он займет более узкую нишу по сравнению с остальными мастерскими, которые чинят любые изделия. Выбор одной конкретной специализации преследует сразу две цели: ясно обозначает круг задач, решаемых данной мастерской и позиционирует ювелира как знающего себе цену профессионала, а не подмастерье, хватающегося за любые заказы , и привлекает только платежеспособных потребителей, отсекая всех остальных.

Бриллиантовыми украшениями обычно владеют солидные и обеспеченные люди, трепетно относящиеся к выбору специалистов, готовых взяться за ремонт их драгоценностей. Поэтому для мастера желательно выдерживать высокую планку цен.

Нишей называется рыночное пространство, полностью или частично свободное для предпринимательской деятельности. Грамотный выбор ниши дает бизнесу возможность наиболее ярко продемонстрировать свои сильные стороны качество работы, профессионализм сотрудников и управляющих, клиентоориентированность и отстроиться от конкурентов.

Читайте статью: Самые растущие рынки в России в году. Проанализировать, какие из рыночных ниш уже заняты, а какие свободны и могут вместить новых участников. Оценить уровень своего профессионализма, ресурсов и умений чтобы определить, чем вы выгодно отличаетесь от остальных , учесть личные предпочтения и цели. Найти среди ниш ту, которая лучше всего соответствует вашим целям и возможностям и при этом не очень занята. Ответьте на вопрос, какими из этих вещей вы могли бы заниматься в течение длительного времени.

Подумайте, что из этих занятий столь привлекательно для вас, что вы могли бы заниматься им даже бесплатно. Эта схема применима не только к личным способностям отдельного человека, но и к его бизнес-потенциалу. Предположим, если вы хорошо разбираетесь в ресторанном деле и мечтаете открыть собственное предприятие общепита, но не имеете стартового капитала.

Зато у вас есть выход на компанию, производяющую качественную и элитную ресторанную посуду. Оптимальный выбор бизнес-ниши в этом случае — создание фирмы, обеспечивающей дорогие рестораны высококлассной посудой и оборудованием. Так вы используете все свои знания и навыки, касающиеся ресторанного дела, и полезные контакты, а также превратите свое хобби в источник дохода.

Если вы уже изучили конъюнктуру рынка и определили, какие полезные услуги можете и хотите оказывать, пора приступать непосредственно к выбору ниши для вашего будущего бизнеса. В высоконагруженных сегментах рынка с активной конкуренцией есть несколько решений в плане нишевания:. Ранжировать продукцию по возрастным группам к примеру, линии косметики для молодых девушек до 20 лет и для взрослых дам. Кроме метода простого нишевания, существует еще комплексное, когда выбор ниши для бизнеса делается на основе двух и более параметров: по полу и возрасту, по цене и возрасту яркий пример — марка BGN, позиционирующая свою продукцию как одежду для молодых уверенных женщин.

Главное — ясно понимать, на какую группу потребителей вы ориентируетесь при выборе ниши под свой бизнес, и в чем заключаются ваши выгодные отличия от других игроков на рынке. Для ювелирной мастерской, которую упоминали ранее, возможны несколько вариантов рыночного позиционирования и, как следствие, несколько разных ниш :. Уже предложенный вариант ориентации на обеспеченных клиентов. Для того чтобы соответствовать этому концепту, ювелир должен обеспечивать высокое качество работы, ответственность и пунктуальность.

Ремонтная мастерская экономкласса — для людей со скромными доходами, бережно относящихся к своим драгоценностям. Основным преимуществом ювелира должна быть высокая скорость работы, поскольку для окупаемости такого бизнеса нужен будет постоянный поток новых заказов. Мастерская по срочному ремонту ювелирных изделий с возможностью нанесения гравировки. Основные потребители — люди, купившие украшение в подарок, либо те, кто нуждается в оперативном ремонте поломанной вещи.

От ювелира в этом случае требуется быстрая качественная работа и внимание к нюансам. Кстати, за срочность можно делать наценки, что выводит данную мастерскую в сегмент высоких цен.

Ювелирное ателье, оказывающее услуги ремонта, переделки и модификации изделий. Его услуги будут необходимы людям с творческими способностями и высокими требованиями к дизайну, поэтому ювелир должен обладать не только профессионализмом и опытом, но и смелостью, креативностью, собственными идеями.

На этой стадии выбора можно остановиться на двух или трех бизнес-нишах, соответствующих вашим возможностям и преимуществам. Основной же бизнес-задачей является поиск той ниши, которая на данный момент еще не занята и где есть неудовлетворенные потребности людей, изучить их. Искать ее, разумеется, нужно до составления подробного бизнес-плана и начала коммерческой деятельности.

Эта ниша должна отвечать следующим требованиям:. Быть интересной для самого предпринимателя и потребителей, соответствовать одновременно и нуждам клиентов, и предпочтениям бизнесмена. Если одно из требований не соблюдено, то бизнес может оказаться убыточным. Например, вы предлагаете потребителям уникальный и безупречный, по вашему мнению, продукт, но спроса на него нет, поскольку люди вашу точку зрения не разделяют — им этот продукт просто безразличен.

Таких ситуаций необходимо избегать. Читайте статью: Анализ рынка товаров. Выбор рыночной ниши — это начало любого бизнеса и фактор, во многом определяющий его судьбу. Цена ошибки может оказаться очень велика: потратив массу средств, времени и сил на раскрутку и рекламу предприятия, бизнесмены не получают никакого результата из-за того, что ниша была определена неправильно.

Иными словами, если покупателям не нужен в данный момент ваш продукт или услуга, их невозможно заставить покупать его — ни с помощью активных продаж, ни яркой рекламой или информативным сайтом. Рынок переполнен различными продуктами — как материальными товарами, так и услугами. Покупатель обладает массой возможностей выбора того, что ему нужно, и экономии.

Но первый аспект становится все более важным, а цена отходит на второй план. Поэтому демпинг — не рецепт успеха для бизнеса какую бы нишу он не занимал , равно как и агрессивная техника продаж, для которой самоцелью является каждая проданная единица товара.

Бизнес должен стремиться наиболее полно и качественно удовлетворять потребности клиентов, где-то даже предвосхищать их. Иными словами, польза оказывается важнее цены. Всем известно, что в человеческом мозгу имеется два полушария, одно из которых отвечает за рациональное мышление, а второе — за переживание эмоций. Соответственно, мотивировать потребителя к покупке можно двумя различными способами: либо формируя у него нужные эмоции и впечатления, либо убеждая логически с помощью УТП, демонстрации преимуществ товара, экспертных оценок и пользовательских отзывов, сравнения с аналогичными продуктами.

Люди, у которых в данный момент активировано левое полушарие эмоциональное , гораздо меньше задумываются о цене товара и приобретают его не из-за его полезности, а совершенно по другим соображениям. Модная или престижная вещь востребована не только за ее функциональные характеристики, но и потому, что она дарит яркие эмоции, повышает самооценку. Работники, которые непосредственно участвуют в процессе продаж и общаются с клиентами, обязаны отлично разбираться в ассортименте и быть готовыми не только отвечать на каверзные вопросы потребителей, но и убеждать их в превосходстве своего товара.

Некомпетентность продавцов производит очень отталкивающее впечатление, которое переносится и на сам товар. И это касается обычных продавцов и менеджеров, а к владельцу бизнеса или управляющему требования еще выше!

Он должен знать о своем продукте или услуге буквально все, и желательно иметь такие же глубокие познания в продукции конкурентов, рыночной конъюнктуре, нуждах потенциальных клиентов и различных нормативах от федеральных законов до ГОСТов на конкретный товар.

Дилетантизм руководителя бизнеса еще более заметен, чем некомпетентность наемного работника. Поэтому человеку, решившему создать собственное предприятие, необходимо быть специалистом хотя бы в той области, которая относится к его бизнесу а для решения задач, к которым он не подготовлен — например, ведение бухгалтерии, юридическое сопровождение, дизайнерское оформление товара — нанимать квалифицированных работников.

Рыночная ниша любого бизнеса характеризуется наличием собственной целевой аудитории — той группы людей, которым интересен и необходим предлагаемый продукт. Поиск этой аудитории а, следовательно, и ниши, ориентированной под ее запросы состоит из выбора:. Сегмент является наиболее общим понятием. Для сегмента косметики категориями будут все ее виды: декоративная косметика; уходовые средства для лица, тела, волос; лечебная косметика и т. Соответственно, декоративная косметика объединяет в себе множество подкатегорий — помаду, тушь, краски для волос, тональные кремы, тени и прочее.

Подкатегория помад включает в себя как минимум две ниши: гигиенические и обычные помады. В свою очередь, в нише обычных помад имеется несколько подниш в зависимости от свойств и назначения косметического средства. Пройдя эту цепочку от самого абстрактного первого уровня к конкретике, мы совершаем выбор ниши и подниши для бизнеса. Важно учитывать все подходящие варианты.

Основное правило выбора — гармоничное сочетание трех основных критериев, а именно:. Целевой аудитории, определяемой максимально детально и точно. Это та часть общества, которая станет вашей постоянной клиентурой.

Ее нужно внимательно изучить, уделив пристальное внимание ее ценностям, вкусам которые, кстати, могут меняться, и диапазон этих изменений тоже нужно учитывать , нуждам. Неудовлетворенного спроса — потребности в продукте, которого сейчас нет в широкой продаже или не существует вообще.

Как искать свободные ниши в бизнесе?

Политологи утверждают — именно в условиях кризиса в людях просыпаются способности к креативному мышлению. Тяжелая экономическая ситуация располагает к поиску новых решений и углубленной работе. Это утверждение также верно и в вопросах поиска своей ниши.

Если вы хотите открыть свой бизнес , то наверняка уже думали о нише, в которой можно работать. Критериями будут наличие платежеспособной аудитории, интересность для вас, наличие достаточного стартового капитала и конкуренция: чем меньше, тем лучше. Причём, желательно вообще найти такое направление, которое было бы свободным.

Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидите сотни товаров и одного-двух покупателей. Как это сделать, читайте в нашей статье.

Как выбрать нишу для бизнеса в 2016 году?

Добрый день, уважаемые читатели. Выбор ниши для бизнеса — очень важный этап, если ваш бизнес строится поначалу на личной самозанятости. В таких случаях вам придется выбирать те ниши, в которых вы имеете компетенцию, потому что если вы стартуете бизнес в абсолютно незнакомой нише — вам выгоднее будет нанять персонал уже с опытм работы, чем работать самому. Ну и потихоньку вникать, чтобы исключить возможность обмана со стороны работников. Что еще я хочу сказать про нишу — мне прислали этот материал с перечислением ниш и способов выбора. Я согласен со способом выбора, но не согласен с готовыми списками. Удачного бизнеса! Успешное ведение бизнеса во многом зависит от сферы деятельности, в которой работает определенный предприниматель.

Список лучших ниш для бизнеса 2020 года

Будет ли й годом, когда вы запустите прибыльный онлайн-бизнес? Вы давно об этом думаете, перебираете в голове стратегии, с азартом строите планы. Но что происходит потом? Неизвестность возвращает в зону комфорта.

Содержание Выбираем сферу деятельности Особенности выбора Мобильный сервис Хендмейд Медицина Продукты питания Обучение Ремонт Выводы Свободные сегменты рынка можно найти практически в каждой сфере предпринимательской деятельности. Самое главное — вовремя рассмотреть их перспективы.

Содержание статьи: Образование Консалтинг Красота и здоровье Товары и услуги для детей Мобильные технологии Сельское хозяйство Реализация продуктов питания Бизнес онлайн Домашний бизнес Одежда Заключение Успех любого предприятия зависит от множества факторов. Определенную роль играют опыт, упорство и настойчивость его создателя, наличие необходимых объемов финансирования, положение конкурентов, размер маркетингового бюджета. Однако все эти благоприятные предпосылки нивелируются ошибочным выбором рыночной ниши.

Как выбрать нишу для бизнеса по продаже товаров в интернете — пошаговая инструкция

Добрый день, уважаемые читатели. Так вот есть ряд способов найти прибыльную и востребованную нишу для бизнеса и сделать так, чтобы у вас гарантировано покупали ваш товар. Николай уже писал статью о том, какие товары можно продавать , но моя статья про поиск и тест ниши немного другим способом, которы также работает. Итак, начнем!

.

Ниши для бизнеса 2018 — список лучших

.

Так вот есть ряд способов найти прибыльную и востребованную нишу для бизнеса и сделать так, чтобы у вас гарантировано покупали.

.

Как выбрать нишу для бизнеса

.

50 жарких интернет-ниш под бизнес в 2018

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: ТОП 50 бизнес идеи на 2020 год. Бизнес блог. Бизнес канал. Бизнес с нуля. Новые бизнес идеи
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментариев: 3
  1. nefolwoodsse1977

    В этой статье рассматриваются вопросы грамотного позиционирования бизнеса в высококонкурентной среде.

  2. Вадим П.

    Как найти нишу для старта бизнеса

  3. Рустем А.

    Выбор ниши для бизнеса с нуля

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2020 Юридическая консультация.